アフリカのエチオピアからのエンジニアリングバイヤーは、中国のハニカムパネル製品を購入するためにアラブ首長国連邦のシャルジャ建築材料ストリートに来ました。いくつかの理解と比較の後、彼は地域で最大のハニカムボードディーラー、イーストマンブティック建築材料センターを特定しました。これは、中国におけるハイエンドブランドのハニカムパネルの販売に焦点を当てた「リーディングカンパニー」と呼ぶことができます。しかし、一部の製品はイーストマンに代表されていないが、近くのハニカム店で、買い手はイーストマンのウー・ジャンファ会長に「イーストマンからこれらの製品を購入して、私たちに販売することはできますか?あなたは、一定の価格差を得ることができます。
ウー・ジャンファは、この状況を初めて見て驚きました。しかし、3つまたは4つの同様の状況の後、彼は理解しました:顧客は安心感を探しています。イーストマンのプロフェッショナリズムと市場での評判 これは、地元で信頼できるブランドとなっており、顧客はこのようにリスクを排除しています。
中東の中国のハニカムパネルブランドがまだ構想に残っていると言えば、3、4年のブランド構築の実践の後、イーストマンブティック建築材料センターは、海外ブランド運営の参考文献を提供する成功した例を提供しました。の経験.
輸出販売を「インターナショナル・ポーターズ」として
11月25日、第34回中東(ドバイ)BIG5国際博覧会が開催されます。
過去3年間に見られるように、ドバイ国際空港、ドバイ、シャルジャ、重要な建築材料ショッピングモール、沿岸の金港で、イーストマンはテレビコマーシャル、屋外画像広告などを使用しています。「海、陸、空気」の3次元マーケティングは、広告のための十分な勢いを作りました。
今日、イーストマンモデルは、多くのドバイの対応モデルでは複製不可能なモデルのように見えます:それはシャルジャ、ドバイドラゴンシティフェーズIの高級店、エチオピアにイーストマンブティック建築材料センターの数千平方メートルを持っています。ケニア、アルジェリア、その他の国営オフィスには、オマーンに支店があり、1000平方メートルの大きな展示ホールがあります。イーストマンはハニカムパネル建材の誇り高い艦隊となり、中東の建材業界で現象を生み出しています。現在、イーストマンのセルラーパネルチャンネルの消費比率は、アラブ首長国連邦市場で約20%です。周辺湾岸諸国の40%。アフリカと東ヨーロッパで40%。
彼の仲間の多くは、呉建faの成功を賞賛するが、彼は成功のこの種は、「時間、場所、人」のような客観的な条件を持っていることを知っています。さらに重要なことは、誰もがあえて、望んでいない場所で、ブランディングを主張しない、彼はあえて考え、あえて行うが、それでも主張する。
中東建材市場では、建築材料は主にヨーロッパ、米国、日本、韓国、中国、インド、パキスタン、現地企業から来ています。先進国の建築材料の品質と設計レベルは最も高いですが、価格も高いです。中国製品は、より高いコストパフォーマンスの利点を持っています, 製品の品質は、中と低レベルで, ヨーロッパと米国に匹敵する少数, しかし、口コミは非常に貧弱です.
記者の調査によると、シャルジャには5,000以上のハニカムパネル衛生用品があり、そのうち中国製品は3分の1以上を占めていますが、同様の製品の価格は一般的にイタリアとスペインの製品の3分の1または4分の1に過ぎません。たとえば、イタリア製品の最低価格は1平方メートルあたりAED 70(アラブ首長国連邦通貨は人民元為替レートでは約1:1.7)、中国製品の最低価格はAED 20、一般価格は30-60ディルハムの間です。
中国製品の価格は、利益が継続的に薄くなっている結果で、ますます低くなっています。4年前、中国から出荷されたハニカムコンテナは数千から10,000元を稼ぐことができた。今、多くの商人は6〜700元を稼いでいます。
ドバイの2016年の金融混乱の早い時期に、ウー・ジャンファはローエンド製品を販売するというジレンマを見ました:利益はブレードと同じくらい薄いですが、市場には常にあなたよりも低価格があります。彼は「インターナショナル・ポーター」のイメージに深く怒り、変わることを誓った。その後の4、5年の間に、呉建の考えは常に「ブランド」という言葉でした。
